Почему я не взял проект
на 150 тысяч — и как клиент остался без заявок

Почему я не взял проект на 150 тысяч — и как клиент остался без заявок

Пару месяцев назад ко мне обратился застройщик из Москвы. Занимается ремонтом офисов и коммерческих помещений. Бизнес на потоке, сезонность почти не чувствуется. Хотел сайт, чтобы привлекать клиентов через рекламу.

Сразу стало понятно: рынок перегрет. Конкуренты с хорошими сайтами, мощной подачей и прокачанными смыслами. 
Чтобы пробиться, просто «сделать лендинг» — недостаточно.

Кунцевич Егор

Маркетолог и дизайнер

Jun 21, 2025

Хочешь понять, почему твой сайт не даёт заявок?

Я бесплатно делаю аудит связки (сайт + реклама) — говорю, что тормозит, и как быстро исправить.

Просто напиши.
Разберу за 24 часа.

Отправить заявку

Я предложил комплексный подход:

анализ конкурентов,
формулировка оффера и преимуществ,
структура под воронку продаж,
тексты, которые говорят на языке клиента,
дизайн, где видно: “да, этим ребятам можно доверить ремонт офиса под ключ”,
подключение аналитики и запуск рекламы с тестами.

Но клиент решил: “Сам справлюсь. У меня уже есть маркетолог. Мы быстро соберём”

Я попытался объяснить: сайт — это не просто визитка. Это инструмент продаж. И если он не упакован под целевую, не отвечает на её ключевые страхи, не ведёт к действию — он просто занимает место в интернете.

Что было дальше:

📍 За неделю собрали сайт на шаблоне. 
📍 Взяли типовой текст с ChatGPT. 
📍 Настроили рекламу “по Москве и области”.

Потеряно время.

Минус 100 000 на трафике.

Упущены реальные заказы от бизнес-центров, которым нужен был ремонт “вчера”.

Результат — 0 заявок.

🔻 Бюджет сливается.
🔻 В CRM — тишина.
🔻 Команда не понимает, в чём дело.

А ведь можно было:

✔️ Упаковать кейсы и оффер под конкретную аудиторию (например, управляющие ТЦ или офисов),

✔️ Сделать акцент на сроках, гарантиих, опыте, — том, что волнует именно в B2B-сегменте,

✔️ Тестировать варианты под разные сегменты (стартапы, управляющие компании, собственники помещений).

Почему так вышло?

1. Знание своей ниши ≠ умение её продавать 
Вы можете отлично разбираться в ремонте, но это не означает, что вы знаете, как убедить заказчика выбрать именно вас.

2. Переоценка шаблонных решений 
Универсальный сайт “для всех” не работает, когда у клиента десятки вкладок с предложениями. Нужна точность, глубина, доверие.

3. Отсутствие системы 
Без аналитики, без тестов, без гипотез — всё держится на надежде. А она, как показала практика, не работает.

📌 Через два месяца клиент вернулся. Сказал: “Ты был прав. Надо было сразу делать нормально”. Теперь собираем всё с нуля. С нуля = дороже и дольше.
Но хоть с умом.

Вывод:

Если вы строите бизнес не на один день — не экономьте на упаковке. Сайт — это не картинка, а система продаж.
Или он приводит клиентов — или вы теряете деньги.

Хочешь понять, почему твой сайт не даёт заявок?

Я бесплатно делаю аудит связки (сайт + реклама) — говорю, что тормозит, и как быстро исправить.

Просто напиши. Разберу за 24 часа.

Отправить заявку

Читайте еще

Дизайн, который вы будете

гарантировано.

Канал с работами

Написать в телеграм

А если нужен, но позже, можно перейти в канал в Telegram. Там я ответил на все вопросы про этапы, сроки и цены, так же раз в 2 недели публикую последние кейсы

Если дизайн нужен уже сейчас,
можно написать
мне в Telegram

Привет! Я — маркетолог
и дизайнер Кунцевич Егор